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亚马逊FBA与FBM的对比解析

作者:飞时达快递      2025-04-27 16:04:03    阅读数:12

下面是关于亚马逊FBA与FBM的对比解析,帮你全面了解这两种模式的区别、优缺点和适用场景。


 亚马逊FBA 与 FBM 全面对比(2025年最新版)

项目 FBA(Fulfilled by Amazon) FBM(Fulfilled by Merchant)
发货方式 由亚马逊仓库负责拣货、包装和配送 由卖家自己发货或通过第三方物流
配送速度 非常快,Prime标志加持,客户信任高 取决于卖家的物流方式
Prime标识 ✅ 默认带Prime ❌ 没有(除非加入SFP计划)
库存管理 由亚马逊托管 卖家自己管理库存
售后处理 亚马逊处理退货和客服 卖家自己处理退货和客服
费用结构 含FBA配送费、仓储费、退货处理费等 自己承担所有物流、仓储及售后成本
绩效考核 相对宽松,因亚马逊主控履约 比较严格,要保持准时发货和良好客服
国际站点拓展 借助Pan-EU、NARF等计划可快速拓展 每个站点单独处理,效率较低
适合卖家 中大型卖家、爆品卖家、注重品牌和体验 起步卖家、特殊品类、长尾产品、小批量试销

✅ FBA 的优势与劣势

优势

  • 提升商品排名与曝光(带Prime标识);

  • 物流快,用户体验好;

  • 亚马逊自动处理售后、客服、退货;

  • 更有利于赢得Buy Box(黄金购物车);

劣势

  • 成本较高(配送费+仓储费+退货费);

  • 商品限制较多(易碎、易燃等限制入仓);

  • 库存周转慢时会产生高额长期仓储费;

  • 控制权较弱,无法自定义包装或贴牌;


✅ FBM 的优势与劣势

优势

  • 成本灵活可控(特别适合冷门品或大件);

  • 自由控制发货、包装和物流;

  • 不受FBA仓储限制,适合多SKU低销量的产品;

  • 可与线下仓储、海外仓结合使用;

劣势

  • 自负售后和物流风险;

  • 没有Prime标识,客户下单率略低;

  • 需要较强的客服和物流能力;

  • 绩效稍差可能被亚马逊警告或限权;


 哪种适合你?

情况 建议使用
热销品、标准品类、库存快转 ✅ FBA
利基市场、小众产品、试水款 ✅ FBM
想省心、省时、省力运营 ✅ FBA
有自建仓储/海外仓资源 ✅ FBM
想测试新品、规避库存积压风险 ✅ FBM

 最佳策略:FBA + FBM 组合打法

  • FBA 用于核心热销品,获得最大曝光、Prime体验;

  • FBM 用于尾货、测试品、季节性商品、非标准大件;

  • 当 FBA 库存售罄,可用 FBM 接管防止断货;

  • 利用海外仓做“本地 FBM”,提升发货时效、节省运费;


 补充:Seller Fulfilled Prime(SFP)

如果你拥有高效仓储与快速配送能力,可以申请加入 Seller Fulfilled Prime(SFP) 计划,让 FBM 商品也享有 Prime 标识。

 

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